Inboud Marketing, cómo sacarle el máximo partido
Estudiar Digital Marketing Ops, puede ser la oportunidad para lograr uno de los mejores trabajos en España. Para conseguirlo, es importante conocer todas las metodologías y entre ellas tener claro qué es el Inbound Marketing. Definido de un modo simple, de lo que se trata es de poner en marcha una estrategia que atraiga clientes mediante la elaboración de contenido útil, relevante y de valor en todas las etapas por las que pasará el comprador. Cómo aplicar la metodología Inbound Marketing Capacidad de atracción El objetivo prioritario, en el inicio de esta estrategia, es el de captar la atención de las personas apropiadas con contenido de valor y conversaciones que consoliden nuestra posición como referente en aquellos temas que sean de su interés y que nos beneficien. Interacción Tenemos que ofrecer información y soluciones que cubran las necesidades y objetivos del target que queremos atraer para, de este modo, aumentar las probabilidades de que adquieran los productos y/o servicios. Seducir Seremos capaces de brindar nuestra ayuda y las herramientas necesarias a los clientes potenciales, para que sientan que han alcanzado el éxito gracias a su compra. Con una estrategia de Inbound Marketing, los clientes potenciales tendrán la posibilidad de encontrar la empresa a través de una amplia variedad de canales como blogs, motores de búsqueda y/o redes sociales. Pero entonces, ¿cuáles son las diferencias entre el Inbound Marketing y el Marketing tradicional? Pues, para empezar el nombre, ya que lo que comúnmente se conoce como Marketing tradicional, también cuenta con un nombre técnico: Outbound Marketing. Diferencias entre Inbound Marketing y Outbound Marketing Cómo enfocarlo Cuando hablamos de Inbound Marketing, lo hacemos centrados en una estrategia enfocada en el cliente. Debemos crear contenidos y mensajes que empaticen con las necesidades de los usuarios. Sin embargo, esto no es una tarea fácil, necesitamos saber cuáles son, en qué momento de su vida se encuentran, en qué podemos ayudarles, no solo en el momento de la compra, sino en el proceso que le llevará hasta ese punto. Esto requiere de una investigación sobre las personas que se convertirán en nuestro objetivo. Sin embargo, el Outbound Marketing centra la estrategia en el producto y/o servicio. Es decir, se trata de algo mucho más impersonal y agresivo, ya que no discrimina entre determinado público, no tiene un target definido, lo que busca es llegar al mayor número de personas. Elección de los canales El Inbound Marketing puede sacar el máximo partido a los medios digitales. Puede poner en marcha una estrategia de comunicación con el foco en redes sociales, anuncios web, contenidos de blog, videos, descargables… Así, resulta más sencillo seleccionar aquellos en los que nos interesa aparecer, las plataformas o los formatos, en función de las necesidades de nuestros clientes potenciales. ¿Qué conseguimos con esto? Sencillo, aportar valor. Por otro lado, el Outbound Marketing hace uso de los medios tradicionales: televisión, radio, etc. Como hemos dicho antes, el objetivo es llegar al mayor número posible de personas. Por eso no segmenta, busca espacios que puedan estar disponibles constantemente, incluso cuando no resulta necesario. Podemos definir el Outbound Marketing como un tipo de estrategia intrusiva (por ejemplo, la interrupción de la publicidad en mitad de una película). El valor de la interacción con el cliente Otra de las ventajas del Inbound Marketing es la interacción con la audiencia. Estar atento a los comentarios, sugerencias y reacciones que se consiguen con la campaña de publicidad o con los contenidos. Esta es la mejor manera de conocer en profundidad y tiempo real, las necesidades de nuestros clientes potenciales. Esto resulta prácticamente imposible si usamos el Outbound Marketing. Pero esta no es la única desventaja, ya que no existe posibilidad de crear un feedback de comunicación, no podemos responder a un anuncio de la televisión. Es decir, resulta mucho más difícil saber lo que opina el consumidor sobre una campaña o un contenido determinado. Cómo mide los resultados Gracias al Inbound Marketing podemos efectuar muy buenas mediciones debido a la interacción con los usuarios, datos en tiempo real, que nos irán ofreciendo los canales digitales, unido a la información de las investigaciones de mercado que se hayan realizado previamente.Con todos estos datos, podremos crear un Buyer persona muy definido, y corregir una estrategia de comunicación y contenidos sin que resulte perjudicial, todo lo contrario. Sin embargo, hasta que no finalice una campaña de Outbound Marketing, no tendremos posibilidad de analizar los resultados y no podremos tomar las medidas necesarias para mejorarlo. Si este análisis, sobre qué es el Inboud Marketing y las diferencias que tiene con el Outbound Marketing, te ha resultado interesante, quieres hacer un curso Digital Marketing, pero sobre todo, quieres darle un giro a tu vida y tener acceso a uno de los empleos mejor pagados de nuestro país… Igual va siendo hora de que te plantees matricularte en el bootcam Digital Marketing Ops en The Bridge y convertirte en un profesional experto en tan solo 16 semanas. Ponte en contacto con nosotros sin ningún compromiso y te contaremos cuáles son las opciones de financiación, nuestra metodología y aclararemos todas las dudas que te surjan.Sigue leyendo. Artículos especializados en diferentes áreasEcha un vistazo al resto de artículos que tenemos en nuestro blog. Trabajamos duro para crear contenido de calidad y enriquecer la comunidad.
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